Найк

Фил Найт: Сегодня я бы ответил на этот вопрос совершенно иначе, чем десять лет назад. В течение многих лет мы думали о себе как о компании, ориентированной на производство, что означает, что мы уделяем все внимание разработке и производству продукта. Но теперь мы понимаем, что самое главное, что мы делаем, — это продвигаем продукт. Мы пришли к выводу, что Nike — компания, ориентированная на маркетинг, а продукт — наш самый важный маркетинговый инструмент. Я имею в виду, что маркетинг связывает воедино всю организацию. Элементы дизайна и функциональные характеристики самого продукта являются лишь частью общего маркетингового процесса.
Раньше мы думали, что все началось в лаборатории. Теперь мы понимаем, что все зависит от потребителя. И хотя технологии по-прежнему важны, потребитель должен руководить инновациями. Мы должны внедрять инновации по определенной причине, и эта причина исходит от рынка. Иначе мы превратимся в музейные экспонаты.
Почему вы решили, что продукт — это все?
Наш успех. В первые дни в обувной бизнес мог попасть любой, у кого был клеевой бачок и ножницы, поэтому единственным способом оставаться впереди была инновационная продукция. У нас получилось отлично. Билл Бауэрман, мой бывший тренер по легкой атлетике в Орегонском университете и соучредитель компании, которая впоследствии стала Nike, всегда подгонял для своих бегунов готовую обувь. За прошедшие годы он и несколько других сотрудников придумали множество замечательных идей, которые мы воплотили в жизнь. Одно из самых легендарных нововведений Бауэрмана — вафельная подошва, которую он открыл, заливая резину в вафельницу. Позже Waffle Trainer стали самой продаваемой тренировочной обувью в США.
Нам также удалось снизить производственные затраты. Крупные, признанные игроки, такие как Puma и Adidas, по-прежнему производили в европейских странах с высокими зарплатами. Но мы знали, что в Азии заработная плата ниже, и мы знали, как вести себя в этой среде, поэтому мы направили туда всех наших наиболее перспективных менеджеров для наблюдения за производством.
Вы не занимались маркетингом?
Не формально. Мы просто пытались надеть нашу обувь на ноги бегунов. И мы смогли заключить контракт со многими замечательными людьми, такими как Стив Префонтейн и Альберто Салазар, потому что мы проводили много времени на соревнованиях по легкой атлетике и поддерживали отношения с бегунами, но в основном потому, что мы делали интересные вещи с нашей обувью. . Естественно, мы думали, что мир останавливается и начинается в лаборатории, и все вращается вокруг продукта.
Когда изменилось ваше мышление?
Когда формулы, которые позволили Nike увеличить продажи до 1 миллиарда долларов — быть успешными в инновациях и производстве и иметь возможность заключать контракты с великими спортсменами, — перестали работать, и мы столкнулись с рядом проблем. Во-первых, Reebok появился из ниоткуда, чтобы доминировать на рынке аэробики, что мы совершенно просчитались. Мы сделали обувь для аэробики, функционально превосходившую обувь Reebok, но упустили ее стиль. Обувь Reebok была гладкой и привлекательной, а наша — прочной и неуклюжей. Мы также отказались от использования кожи для одежды, как это сделала Reebok, потому что она не долговечна. К тому времени, когда мы разработали кожу, которая была одновременно прочной и мягкой, Reebok создала бренд, завоевала огромную долю продаж и набрала обороты, чтобы идти рядом с нами.
Ризулла Абылай

Многие небольшие компании сдают в аренду свои помещения у арендодателя

Если предприятие случайно вызывает пожар, который повреждает здание, домовладелец или его страховщик имущества могут предъявить иск компании о возмещении стоимости ремонта. К счастью, большинство предприятий застрахованы от таких исков по страховке под названием «Ущерб помещению, сданному вам в аренду». Это покрытие автоматически включается в стандартную политику общей ответственности.
Два покрытия в одном
Страхование ущерба, нанесенного арендованному вам помещению, может сбивать с толку, потому что оно предоставляется в виде исключений из определенных исключений ущерба собственности, указанных в политике ответственности в рамках покрытия A, Ответственность за телесные повреждения или материальный ущерб. Покрытие состоит из двух частей:
Покрытие претензий или исков, возникших в связи с повреждением арендуемого помещения огнем
Покрытие претензий или исков, возникших из-за повреждения помещений или их содержимого по любой причине, кроме пожара, арендованного на семь или менее дней
В контексте недвижимости слово «помещения» означает землю и любые прилегающие здания или сооружения. Арендуемым помещением может быть здание или его часть.
Страхование пожара в арендуемом помещении
Стандартная политика ответственности покрывает претензии или иски, возникшие в результате пожара, причиненного арендуемому помещению, посредством исключения из большинства (но не всех) исключений, перечисленных в разделе «Покрытие A.1». на помещения, сдаваемые вам в аренду или занимаемые вами без аренды с разрешения собственника. Вот пример покрытого иска.
пример
Винс владеет рестораном Vital Vittles, который он управляет в помещении, которое он арендует в торговом центре. Ответственность Vital Vittles застрахована в соответствии со стандартным полисом общей ответственности.
Однажды сотрудник Vital Vittles готовит мясо на гриле, когда случайно зажег огонь. Рабочий распыляет пламя из огнетушителя, но не может удержать его от распространения. Винс звонит в пожарную часть, и вскоре подъезжает пожарная машина. К моменту тушения пожара помещению ресторана нанесен материальный ущерб на сумму 75 000 долларов.
Через несколько недель после пожара Винс получает запрос от своего арендодателя, Primo Properties, о стоимости ремонта здания (75 000 долларов). Претензия должна быть покрыта в соответствии с политикой общей ответственности Vital Vittles.
Покрывает только юридическую ответственность
Страхование арендуемого помещения от пожара возможно только в том случае, если вы несете юридическую ответственность за ущерб. То есть материальный ущерб должен быть результатом халатности вашей фирмы. В описанном выше сценарии Vital Vittles ресторан несет ответственность за ущерб, нанесенный зданию в результате пожара, поскольку пожар был вызван халатностью сотрудника ресторана.
Перевод: Калил Бексултан

Kazakhstan's state budget spending on education breaks records

Last year they amounted to 3.62% of GDP
In 2019, the state budget expenditures on education reached a record 2.33 trillion tenge. This is 19.7% more than in 2018, while the volume of the budget increased by 18.8%. Thus, the share of education expenditures in the budget increased to 19.4%, which is more than 19.3% in 2018 and 15.9% in 2017. As for the share of GDP, it was 3.62%, which is also higher than the indicators. two previous years (3.15 and 3.39%, respectively).

Expenditures on higher and postgraduate education increased by 15.8%, from 206.4 billion to 238.9 billion tenge. However, their share in the budget decreased to 1.99% from 2.04% in 2018.

According to the Ministry of Education and Science, in the 2019/20 academic year, the state budget financed 62,916 places in the country's universities, including 51,587 for undergraduate studies, 9,765 for magistracy and 1,564 for doctoral studies (PhD).

As in previous academic years, the state allocated the largest amount for the preparation of each bachelor to Nazarbayev University - on average 6.66 million tenge. In the Kazakh branch of Moscow State University and in the branch "Voskhod" of the Moscow Aviation Institute, this amount was 1.7 million and 874.9 thousand tenge, respectively. The average amount of funding for the preparation of one bachelor at national universities, the Kazakh-British Technical University (KBTU) and the International University of Information Technologies (IITU) remained at the same level - 636 thousand tenge. Also Astana IT University was included in this list last year. In other universities, the amount of funding averaged 482.5 thousand tenge.

The smallest amount - 342.9 thousand tenge - was allocated for the training of each specialist in such areas as "Social Science, Journalism and Information", "Business, Management and Law", "Natural Sciences, Mathematics and Statistics" and "Services" ... The largest share fell on the training of students in the field of information and communication technologies, engineering specialties, manufacturing and construction industries, agriculture and biological resources - 636 thousand tenge.

The state order remains the main source of income for the country's universities. Forbes Kazakhstan has calculated their approximate income from bachelor education for the state and has compiled a list of the 15 largest recipients of grants. In total, they received about 28.42 billion tenge, which is 72% of the total amount allocated to 97 universities. At the same time, if in the previous academic year only four universities earned more than 1 billion tenge on the state order, then this year there were six of them.

The top five remained unchanged. Nazarbayev University received the largest amount of 11.66 billion tenge for the training of bachelors. This is 10.5% more than 10.55 billion tenge in the previous academic year. The state financed 1,085 places in this educational institution (including for foreigners) - 7.15 million tenge each, as well as 644 places in the preparatory department - 6.06 million.

Kazakh National University. al-Farabi got 4.01 billion tenge (kept the second place). This amount decreased by 5.8% compared to the previous year, as well as the number of students enrolled in the bachelor's degree under the grant - from 6688 to 6301.

In third place is the Eurasian National University. L.N. Gumilyov, who received 2.33 billion tenge from the state, which is 8.1% less than in the 2018/19 academic year. There was also a decrease in the number of grant recipients - from 3985 to 3661.

Kazakh National Research Technical University. K.I.Satpayeva, who is in fourth place, received 1.61 billion tenge, which is 22.8% more compared to 1.31 billion tenge for the previous academic year. Accordingly, the number of students financed under the bachelor's program increased - 2531 versus 2061.

The top five is closed by the South Kazakhstan State University. M. Auezov from 1.15 billion tenge, which is 25% more than in the previous year. Here the number of bachelor's grants increased to 2392 from 2272.

This year, the top 15 included the Aktobe Regional State University. K. Zhubanov (683 million tenge, 1415 bachelor's places) and North Kazakhstan State University named after M. Kozybayev (530 million and 1099, respectively).

They took off from among the leaders of KBTU (dropped to 18th place from last year's 11th) and Almaty Technological University (from 15th to 16th).
Перевод статьи: Жарасова Сымбат

Продажа бизнеса

У вас был гамбургер, картофель фри и, может быть, даже коктейль на десерт - вы сыты и готовы выходить. Попрощаться никогда не бывает легко, но пришло время продать свой ресторан быстрого питания. Вы, вероятно, владелец франшизы, но не исключено, что у вас есть небольшой бренд собственного производства.
В любом случае, если вы хотите продавать, вам повезло, потому что индустрия быстрого питания переживает небывалый бум. Благодаря новейшим производственным технологиям и многообещающим потребительским тенденциям, бизнес-среда требует ресторанов быстрого питания.
Пицца
Зачем продавать свой бизнес быстрого питания, имея впереди многообещающее настоящее и даже лучшее будущее? Что ж, может быть, вы готовы к новой деловой возможности. Возможно, цена продажи просто слишком хороша. А может, пора просто повесить шпатель и двигаться дальше. Какой бы ни была причина, вы почти уверены, что пора продавать свой ресторан быстрого питания - вот как.
Продажа на трендовом рынке
Индустрия быстрого питания в течение последнего десятилетия постоянно росла. Достигнув рекордно высокого дохода в 256 миллиардов долларов в 2019 году, индустрия быстрого питания (или известная для инсайдеров как индустрия ресторанов быстрого обслуживания) не демонстрирует никаких признаков замедления.
Это не случайность - индустрия быстрого питания имеет тенденцию демонстрировать рост в периоды экономического роста, но редко страдает от спадов. Согласно The Motley Fool, фаст-фуд редко страдает во время спада, и большинство потребителей отказываются от ресторанов с полным обслуживанием, прежде чем отказываться от фаст-фуда.
Хот-дог
Это, в сочетании с той лояльностью клиентов, которую культивировал ваш конкретный бренд, означает, что продажа бизнеса быстрого питания - довольно безопасная ставка. Вы лучше других знаете, что эта отрасль имеет регулярный доход, а регулярный доход означает, что вы увидите множество поклонников, которые купят ваш бизнес. Фаст-фуд - это не рынок покупателя или продавца - это редкий выигрыш / выигрыш, на котором каждая сторона может хорошо заработать.
Как получить максимальную отдачу от своего бизнеса в сфере быстрого питания
Вы вложили в этот бизнес свою кровь, пот и слезы, и это стоит больше, чем просто цена фритюрницы. В зависимости от вашей франшизы вам может потребоваться пригласить одобренного франшизой оценщика для оценки собственности и активов. Но если вы работаете независимо или считаете целесообразным составить собственное второе мнение, примите во внимание следующие основные факторы оценки бизнеса:
Технологии: совместите свой бизнес с новейшими технологиями и не забудьте указать на долгосрочное экономическое обоснование любых практических тенденций, которые вы сейчас реализуете. Это способ сделать ваш бизнес ориентированным на будущее - вы готовы увеличить продажную цену и превзойти конкурентов, когда ваш ресторан быстрого питания будет считаться передовым. Отраслевые тенденции, которые вы, возможно, захотите выделить, включают альтернативы мясу, искусственный интеллект, доставку еды и многое другое. Никто не хочет покупать застойный бизнес, поэтому обязательно выделите все способы, которыми ваш бизнес опережает конкурентов.
Перевод: Калил Бексултан

Как продать бизнес электронной коммерции

Немногие отрасли процветают, как онлайн-ритейл, но не все операции электронной коммерции легко представить в качестве победителей.

С ростом онлайн - продаж компании электронной коммерции пользуются популярностью у деловых покупателей.
То, что многие барометры ценности бизнеса – посещаемость веб – сайтов, доход от продаж и охват социальных сетей-документированы в цифровом виде, делает их сравнительно легкими для измерения, что еще больше сглаживает процесс продаж.
Однако онлайн – бизнес может сокращаться так же быстро, как и расти, поэтому вам нужно убедить покупателей, что ваш успех долговечен или что у бизнеса есть неиспользованный потенциал.
Подготовка вашего бизнеса электронной коммерции к продаже
Юрисконсульт и/или агент по переводу бизнеса, имеющий опыт в продаже бизнеса электронной коммерции, может помочь вам разработать стратегию выхода, которая поможет вам достичь этой цели. Они могут помочь вам оценить ваш бизнес, нацелить покупателей, провести переговоры, подготовить и поделиться документами и закрыть сделку.
Вы должны стремиться сделать бизнес более привлекательным для покупателей по цене и в сроки, которые делают его стоящим. Нет никакого смысла тратить целое состояние на совершенно новый ассортимент акций, например, если ваш бизнес приносит убытки, а ваш сайт не может получить поддержку в результатах поиска Google.

Однако всегда есть незначительные улучшения в процессах и технологиях, которые могут привести к значительному улучшению торговых показателей и отзывов клиентов. Например, обновление элементов внутреннего или внешнего интерфейса веб-сайта или обновление страниц в социальных сетях и выходных данных может сделать бизнес более привлекательным активом.
Вы также можете повысить его оценку, добавив новые источники дохода, чаще публикуя контент, устраняя ненужные расходы или заключая более выгодные сделки с третьими сторонами. Ваша стратегия выхода также включает в себя множество административных процедур, таких как очистка бухгалтерских и финансовых документов и приведение в порядок других документов.
Вы должны подготовить меморандум о продажах с изложением ключевой информации, такой как операционные расходы и выручка от продаж за последние три года, финансовые прогнозы, количество клиентов и подписчиков, стоимость запасов и интеллектуальная собственность. Кроме того, документируйте свои системы и процессы так, чтобы покупатель чувствовал, что он получает готовый бизнес, который не зависит от импровизационных талантов уходящего владельца.

Оценка бизнеса электронной коммерции
Бухгалтер или агент по переводу бизнеса поможет вам оценить такие активы, как веб-сайт, Базы данных клиентов, учетные записи в социальных сетях, Гудвилл и интеллектуальную собственность.
По мнению Truelegal Solicitors, ваш консультант, вероятно, также предложит кратную годовую чистую прибыль, подходящую для данного сектора.
На кратность дополнительно будут влиять такие факторы, как:
• Стабильность и рост выручки, а также рентабельность
• Доля постоянных клиентов и/или привлеченных абонентов
• Потенциал роста
• Растет ли розничная ниша
• Возраст сайта – особенно в таком непостоянном секторе (рассмотрим eBay: запущенный в 1995 году, он пережил бесчисленные разрушительные онлайн-тенденции)
• Процессы и системы, такие как CRM, склад и выполнение заказов
• Отношения с поставщиком
•Любые неурегулированные юридические споры, такие как споры об интеллектуальной собственности

Поиск покупателей
Возможности для поиска покупателей включают в себя ваш агент по переводу бизнеса, ваши собственные деловые контакты, конференции и другие сетевые возможности, а также Этот веб-сайт. Если вы глубоко заботитесь о судьбе бизнеса после того, как вы ушли, то вы будете стремиться найти добросовестного покупателя, который компетентен, полон энтузиазма и хорошо осведомлен о секторе.
Возможно, ваша главная забота-это просто быстрая и/или выгодная продажа. У конкурента или производителя вашей продукции могут быть ресурсы и ноу-хау, чтобы поставить галочки в обоих этих полях. Или вы можете найти предпринимателя с или без серьезной родословной в построении успешного бизнеса в интернете.

Переговоры
Принимаете ли вы предложение покупателя, будет зависеть от многих факторов. Например, причины, по которым вы хотите вывести свой бизнес на рынок, повлияют на ваши переговорные рычаги.
Потому что вы находитесь в более слабой переговорной позиции, если вы ищете быстрый выход – например, если вы страдаете от плохого здоровья или бизнес вырос до масштабов, с которыми вы изо всех сил пытаетесь справиться, – чем если вы не спешите продавать.

Дал ли вам покупатель убедительную причину для того, чтобы пойти на определенный процент ниже вашей запрашиваемой цены? Возможно, вы любите и доверяете покупателю и верите, что он может развить ваш успех.
Готовы ли они выплатить всю сумму вперед, а не поэтапно? Покупатель может повысить свое предложение, если вы принимаете часть цены траншами – известную как финансирование продавца или владельца – возможно, связанную с получением целевых доходов.
Вы можете подсластить сделку, предложив остаться консультантом на определенный период после продажи, чтобы помочь покупателю ознакомиться с бизнесом.
Вы также можете включить гарантии и компенсации в договор купли-продажи, чтобы предоставить покупателю правовую защиту после продажи.

Должное усердие
Любые условия, с которыми вы соглашаетесь, остаются необязательными и зависят от результатов должной осмотрительности.
Исчерпывающее изучение ваших активов и повседневных операций, это включает в себя такие вещи, как посещение вашего помещения, траление вашей торговой истории и тщательное изучение ваших данных Google Analytics.
Таким образом, вооружившись более глубокими знаниями о вашем бизнесе, покупатель будет придерживаться первоначальных условий, стремиться к пересмотру или даже вообще отказаться от сделки.
Перевод: Жакып Анель

5 способов привлечь людей в ваш цветочный магазин

Привлечение людей в ваш цветочный магазин может потребовать времени и творчества, особенно с учетом множества вариантов, доступных для внимания ваших клиентов в Интернете и с другими компаниями.
Вот 5 способов увеличить посещаемость вашего цветочного магазина.
1. Использование существующих клиентов цветочного магазина
Если у вас нет существующих клиентов, которым вы нравитесь, вам будет сложно привлечь новых людей в свой цветочный магазин. Повышение посещаемости - значит делать все возможное - по-настоящему удивлять и радовать ваших клиентов.
Идеи:
Установите личную связь с каждым клиентом. Будьте честны и искренни. Отправьте рукописную заметку или личный телефонный звонок с благодарностью покупателю за его заказ. До того, как об этом будет объявлено широкой публике, проводите предварительную распродажу только для существующих клиентов. Используйте свою POS-систему на своем компьютере, чтобы узнать о днях рождения ваших клиентов, а затем отправьте электронные письма с днем ​​рождения или открытки с сюрпризом на день рождения или процентной скидкой, когда они войдут в магазин во время своего дня рождения.
2. Начните снаружи и загляните в свой цветочный магазин.
Если вы находитесь в пешеходной зоне, узнайте, кто проходит мимо вашего магазина. Буквально сядьте снаружи или у окна и оцените демографию тех, кто приходит и уходит. Они сначала приходят из другого магазина поблизости? Они останавливаются и смотрят на ваши окна? Затем объективно взгляните на свой дисплей и витрину - нравится ли это вашей целевой аудитории или покупателю? Заметили, когда у вашего магазина самое загруженное время недели? Затем подумайте о способах оптимизации ваших товаров и витрины, чтобы одновременно привлечь больше клиентов. Это может быть так же просто, как стоять на улице и раздавать купоны или рекламировать ваши последние предложения или семинары с помощью вывески на тротуаре, может быть, поставить несколько ведер с цветами, если это хороший тёплый день.
Идеи:
Поместите большую календарную дату на ваше внешнее окно, например, 6 июня, и скажите, что если ваш день рождения в этот день, приходите за бесплатным подарком! Часто устанавливайте другую дату, чтобы вызвать интерес и удивление. Украсьте свой экстерьер цветами. Горшки, переполненные красивыми цветами и украшениями, должны быть у ваших дверей в любое время года. Сделайте так, чтобы покупатели были счастливы зайти посмотреть, что находится внутри магазина. Вы - цветочный магазин, пусть все, кто проходит мимо, знают ваш экстерьер.
3. Дайте им повод зайти в ваш цветочный магазин.

Иногда вам просто нужно работать над разными подходами, чтобы привлечь людей в ваш магазин. Обсудите идеи со своими сотрудниками и спросите, что их привлекает в разных магазинах.
Идеи:
Бесплатный подарок, например плюшевый мишка или шоколадные конфеты, при покупке вазы или композиции. Продвигайте только что поступившие новинки, покупатели просто должны зайти и посмотреть, чтобы насладиться ими. Проведите розыгрыш, в котором покупатели должны остановиться, чтобы войти. Это может быть розыгрыш на срок один месяц на шесть месяцев или что-то подобное, достаточно большое, чтобы люди захотели зайти и добавить свое имя. Бесплатные подарки - это способ заинтересовать ваших клиентов и создать ощущение связи с вашим магазином. Это также вызывает чувство потребительского долга. Связь с не праздником. Например, 17 февраля - это день «Случайного проявления доброты», а 3 марта - день «Я хочу, чтобы ты был счастлив». Выберите день, решите, как с ним работать, чтобы привлечь больше клиентов, а затем продвигайте его!
4. Используйте социальные сети, чтобы привлечь больше цветочного бизнеса
У вас есть промо-акции в магазине? Предстоит мероприятие? Держите своих клиентов в курсе через электронную почту и социальные сети.
Идеи:
Получите эксклюзивные предложения, которые можно использовать только на сайте. Всегда запрашивайте электронные письма от ваших клиентов для заказов, розыгрышей и регистрационного листа. А затем оставайтесь на связи, отправляя регулярные обновления о новых линейках продуктов, новостях компании и событиях. Подключайтесь в социальных сетях. Убедитесь, что ваши клиенты знают, где вас найти в социальных сетях, а затем дайте им повод подписаться на вас и поставить лайк. Взаимодействуйте с ними на более личном уровне. На этой неделе создайте дизайн «только для самовывоза» и назовите его «Пятничные цветы», а затем разместите фотографии клиентов, которые забирают их дизайны «Пятничные цветы». Вы можете сказать что доступно ограниченное количество этих моделей, так что поторопитесь.

5. Организуйте мероприятия в своем цветочном магазине.
Проведение мероприятий - один из лучших способов побудить людей посетить ваш магазин, поскольку мероприятия - это события, которые посетители не могут найти в Интернете или в других магазинах. И, конечно же, рекламируйте свое мероприятие - в магазине, в Интернете, с помощью пресс-релизов и рекламы.
Идеи:
Пригласите местные группы скаутов прийти в магазин, чтобы совершить экскурсию, поговорить о влиянии цветов на жизнь людей и сделать небольшую цветочную композицию или пожертвовать сумку вкусностей. Проведите вечерние или дневные семинары по весеннему дизайну, летнему выращиванию контейнеров или осенним и рождественским венкам, чтобы привлечь покупателей в магазин. Эти взволнованные новые цветочные «дизайнеры» будут рады поделиться тем, что и где они сделали, в социальных сетях и из уст в уста.
Сотрудничайте с магазинами, экспертами, художниками и единомышленниками для проведения мероприятий в вашем магазине. Это может быть дизайнерская витрина, выступление местного мастера или сбор средств. Это позволяет вам привлекать больше трафика, предлагая своим клиентам что-то уникальное, привлекать аудиторию единомышленников для развития вашей собственной фан-базы и развития ваших отношений с людьми и организациями в вашем районе. Помните, что основная причина, по которой многие потребители покровительствуют малому бизнесу перед крупными сетями, - это личные отношения со всеми этими различными способами увеличить количество пешеходов в пробках. Улыбка, отличный сервис, знание продуктов и энтузиазм помогут привлечь клиентов к вам и заставят их возвращаться.
Перевод статьи: К. Валентина

Продажа малого бизнеса

Продажа малого бизнеса представляет собой сложное предприятие, которое связано с несколькими соображениями. Для этого может потребоваться привлечение брокера, бухгалтера и/или адвоката. Ваша прибыль будет зависеть от причины продажи, времени продажи, эффективности бизнеса и его структуры. Продажа бизнеса также потребует много вашего времени и, как только бизнес будет продан, вам нужно будет определить несколько умных способов управления прибылью. Обзор этих семи соображений может помочь Вам разработать солидный план и обеспечить успех переговоров.
1. Основания для продажи
Вы решили продать свой бизнес. Почему? Это один из первых вопросов потенциального покупателя. Владельцы, как правило, продают свои предприятия по любой из следующих причин:
• Выход на пенсию
• Споры о партнерстве
• Болезнь или смерть
• Перегруженной работой
• Скука
Некоторые владельцы рассматривают возможность продажи бизнеса, когда он не приносит прибыли, но это может затруднить привлечение покупателей. Подумайте о способности бизнеса продавать, его готовности и времени. Есть много качеств, которые могут сделать ваш бизнес более привлекательным, включая:
• Увеличение прибыли
• Последовательные данные о доходах • Сильная база клиентов Крупный контракт, рассчитанный на несколько лет
2. Сроки продажи
Подготовьтесь к продаже как можно раньше, предпочтительно за год или два до срока. Подготовка поможет Вам улучшить Вашу финансовую отчетность, структуру бизнеса и клиентскую базу, чтобы сделать бизнес более прибыльным. Эти усовершенствования также облегчат процесс перехода для покупателя и обеспечат бесперебойную работу предприятия.
З. Стоимостная оценка предприятий
Далее, вы захотите определить стоимость вашего бизнеса, чтобы убедиться, что вы не установите слишком высокую или слишком низкую цену. Найдите оценщика бизнеса, чтобы получить оценку. Оценщик составит подробное объяснение стоимости бизнеса. Этот документ обеспечит доверие к запрашиваемой цене и может служить мерилом для вашей цены на листинг.
4. Следует ли использовать брокера? Продажа бизнеса сама по себе позволяет сэкономить деньги и избежать оплаты брокерской комиссии. Это также лучший маршрут для продажи доверенному члену семьи или нынешнему сотруднику. В других обстоятельствах брокер может помочь вам освободить время для того, чтобы поддерживать бизнес и работать, или держать продажу в секрете и получить самую высокую цену (потому что брокер хочет максимизировать свои комиссионные). Обсуждать ожидания и рекламу с брокером и поддерживать постоянную связь.
Перевод статьи: Калил Бексултан