«Attitude inoculation», что буквально переводится как «позиционная прививка» - это психологический приём, который помогает ослабить позицию оппонента в споре, сначала выставляя против него лишь слабые контраргументы.

Результаты

В начале 1960-х годов социальный психолог Уильям МакГуайр опубликовал несколько классических работ, показывающих, что удивительно легко изменить отношение людей к вещам, которые мы все искренне принимаем за истину. Например, для ораторов, которые хотя бы немного знают, как убеждать людей, удивительно легко убедить почти любого, что чистка зубов не такая уж хорошая идея. Понимание МакГуайром этого любопытного феномена таково: людям легко изменить мнение о вещах, которые они всегда воспринимали как должное именно потому, что большинство людей практически никогда не подвергает такие вещи критике, и, следовательно, никто не знает, как ей противостоять.

Продолжая эту логику, МакГуайр спросил, можно ли научить людей противостоять нападкам на их убеждения, научив их сопротивляться аргументам, которые они могут легко опровергнуть. В частности, МакГуайр провел аналогию между биологической устойчивостью к болезням и психологической устойчивостью к убеждению. Биологическая прививка работает, подвергая людей воздействию ослабленной версии атакующего агента, такого как вирус. Человеческие тела вырабатывают антитела, которые делают их невосприимчивыми к атакующему агенту, и когда позднее полноценная версия агента попадает в организм, люди выигрывают биологическую битву против полномасштабной болезни. Может ли то же самое сработать, если эту практику перенести на убеждения? Ответ - да. МакГуайр придумал фразу «позиционная прививка», чтобы обозначить процесс сопротивления сильным убедительным аргументам, обучаясь отбивать более слабые версии тех же аргументов.

Значение

После того, как «Attitude inoculation» была последовательно продемонстрирована в лаборатории, исследователи решили посмотреть, можно ли использовать её, чтобы помочь родителям, учителям и работникам социальных служб справиться с насущной социальной проблемой, от которой ежегодно умирает около 440 000 человек в США: курение табака. Курение казалось идеальной проблемой для изучения, потому что дети в возрасте до 10 или 12 лет почти всегда сообщают о негативном отношении к курению. Однако, под давлением со стороны сверстников, многие из тех же детей становятся курильщиками в период от среднего до позднего подросткового возраста.

Практическое применение

Подростки меняют свое отношение к курению (и становятся курильщиками) из-за силы давления со стороны сверстников. Исследователи быстро поняли, что если они смогут «прививать» детей против аргументов в пользу курения (обучая их противостоять давлению со стороны сверстников, считающих, что курение это "круто"), они могут уменьшить вероятность того, что дети станут курильщиками. Серия полевых исследований «позиционных прививок», проведенных в средних и старших классах средней школы по всей стране, продемонстрировала, что непродолжительные акции с использованием этого метода значительно снизили уровень курения среди подростков. Например, в раннем исследовании Шерил Перри и его коллег (1980 г.), ученики старших классов прививали учеников младших классов против курения, предлагая им разыгрывать роли в тех ситуациях, с которыми они могли бы фактически столкнуться в жизни. Например, когда партнер по ролевой игре назвал другого «курицей» за нежелание попробовать воображаемую сигарету, студент практиковал такие ответы, как «Я был бы настоящей курицей, если бы курил, просто чтобы произвести на вас впечатление». Дети, которые были привиты таким образом, примерно в два раза реже становились курильщиками, чем дети в похожей школе, которые не получали этих специальных «прививок».

В рекламных кампаниях общественных служб также использовались «Attitude inoculations», поощряя родителей помогать своим детям разрабатывать стратегии отказа от курения, когда на это их побуждают сверстники. Программы, в которых полностью или частично использовались «позиционные прививки», неоднократно документировали их эффективность для предотвращения подросткового курения, обуздания незаконного употребления наркотиков и сокращения подростковой беременности и заболеваний, передаваемых половым путем. По сравнению со старомодными вмешательствами, такими как простое просвещение о рисках курения или подростковой беременности, «прививка» часто снижает риск на 30-70%. Как сказал в своем популярном учебнике по социальной психологии психолог Дэвид Майерс: «Сегодня любой школьный округ или учитель, желающий использовать социально-психологический подход к профилактике курения, может сделать это легко, недорого и с надеждой на существенное снижение будущих расходов на здравоохранение. Поэтому в следующий раз, когда вы подумаете о прививании своих детей ради сохранения их здоровья, убедитесь, что вы помните - один из самых важных видов прививок, который может получить любой ребенок, - это психологическая прививка».

Перевод: Дадекин Даниил