Перестрахование помогает дилерам увеличивать прибыль, но такой план требует сдержек и противовесов. Если все сделано правильно, перестрахование ставит вас на место водителя и ведет к более безопасному и прибыльному будущему.

Перестрахование транспортных средств помогает дилерам увеличивать прибыль. Ни для кого не секрет, что на начальном этапе сложно получить реальную прибыль от продажи автомобилей, и эта прибыльность имеет тенденцию к снижению. У типичного дилерского центра есть четыре бизнес-подразделения: продажи, обслуживание, запчасти, F&I. перестрахование - пятая бизнес-единица, и к ней нужно относиться как к единице. 

перестрахование — это бизнес, включающий в себя специализированный финансовый продукт и открывающий новые возможности для роста и увеличения валовой прибыли для дилеров. Дилеры уже продают множество продуктов F&I страховым компаниям, которые заключают контракты с вашими клиентами. Дилерское перестрахование как юридическое лицо, так и ваш собственный бизнес позволяет вам участвовать в андеррайтинговой прибыли тех же самых продуктов F&I, которые вы уже продаете, включая трансмиссии, контракты на обслуживание транспортных средств и многое другое. 

К тому же преимущества на этом не заканчиваются. Еще одно препятствие для создания перестраховочного бизнеса — это удовлетворенность и лояльность клиентов. Вместо того, чтобы сторонний поставщик услуг по обслуживанию автомобилей принимал решения о ваших клиентах, их претензии теперь в ваших руках, вы контролируете качество обслуживания клиентов.  

Избавление от старых заблуждений и опасений

К сожалению, в прошлом существовали некоторые неправильные представления о перестраховании, в значительной степени основанные на существовавших нормативных вопросах. Сегодня индустрия перестрахования регулируется должным образом, и до тех пор, пока соблюдается комплаенс, у дилеров не должно возникнуть проблем с превращением перестрахования в очень успешную и фундаментальную часть своего бизнеса. 

Кроме того, если в настоящее время у вас есть собственный перестраховочный бизнес (или у вас был) и вы менее чем удовлетворены результатами, вам необходимо изучить, что делает ваш поставщик услуг, чтобы помочь вам в развитии этого бизнеса. Вы постоянно пересматриваете свои утверждения? Насколько сильно вы контролируете свой счет перестрахования? Ищите авторитетных консультантов, которые действительно понимают перестрахование и помогут вам увеличить прибыль и улучшить качество обслуживания клиентов. Вашему плану нужны сдержки и противовесы. Некоторые дилеры действительно не знают, что у них есть, оставляя деньги на столе. Вам нужна эта опытная вторая пара глаз. Рассмотрите возможность проведения перестраховочного аудита. 

Некоторые важные вопросы, которые следует учитывать, включают:

• Насколько гибкая ваша программа связана с изменениями рынка?
• Насколько сильно вы контролируете деньги?
• Можете ли вы занять под свои страховые взносы?
• Что делает ваш текущий провайдер, чтобы помочь вам в развитии бизнеса?
• Насколько хорошо он работает и по сравнению с чем?

Создание правильного микса перестрахования

Ваша программа перестрахования должна включать набор правильных продуктов, а не продукты, которые просто не имеют смысла. Многие администраторы советуют дилерам вкладывать все в перестраховочный бизнес, но если вы не зарабатываете деньги и риски слишком высоки, эти продукты не имеют смысла. Мы советуем рассматривать продукты индивидуально, чтобы оценить риск. Одним из примеров может быть страхование GAP. GAP - это продукт, который необходимо эффективно распространять среди большого бизнеса из-за исторически высоких потерь. Мы подталкиваем банки к тому, чтобы они ссужали больше, чем они обычно делали бы, так зачем подвергать риску одну сторону, а потом брать ее на себя? 

Поговорим о риске

Как и в любом бизнесе, здесь есть определенные риски. Однако даже дилер, не склонный к риску, может участвовать в перестраховании. Риск может возникать непредвиденными способами, но в первую очередь риск перестрахования связан с необходимостью погашения требований, если они превышают депозиты и прибыль на счете. Однако, если с вашим бизнесом, как и с любым другим бизнесом, будут работать должным образом, это поможет создать вашу клиентскую базу, поддерживать работу вашего сервиса и удержать клиентов для повторного бизнеса.

Выбор надежного партнера

Перестрахование не универсально. Реальность такова, что многим консультантам не хватает опыта, необходимого для того, чтобы помочь вам реализовать стратегию и провести вас через весь процесс. Ваш провайдер должен помогать вам в управлении бизнесом, от запуска до внедрения, развития и роста. Вам нужен низкий риск и простота настройки. Для достижения успеха выберите поставщика с хорошей репутацией. 

Перестрахование ставит вас, дилера, на место водителя в более безопасное и прибыльное будущее. Фонды перестрахования можно использовать для расширения вашего бизнеса или использовать для пенсионного обеспечения. Это одновременно источник дохода, который может способствовать росту и защите вашего дилерского центра, а также дать понять вашим клиентам и укрепить их прямые отношения с вами.

Перевод: Ботакоз Куанжан