Кәсіпкерлердің қызығушылық танытатын идеялары
Кәсіпкерлердің қызығушылық танытатын идеялары барлық жерде: бизнестерде, сыныптарда және барлық әлемдегі қауымдастықтарда. Мүмкін сіз біреуін білесіз. Мүмкін сіз бірсіз. Бірақ сіздің артта эффект жасаудың үлкен машинасы жоқ (бірнеше адам жасайды) және сіз өзіңіздің идеяңызды назар аударуға бәсекелес адамдардан гөрі қалай естуге болатындығы туралы ойлайсыз. Сіз қалай жалғастырасыз?
Сіз өзіңіздің идеяңызды көпшілікке жариялауыңыз керек, яғни «идеаплекске» кіру керек - бейнелер вирустық, TED жұлдыздарының қоңыраулары, мыңдаған жаңа авторлар күн сайын жариялайтын және IDEO сияқты дүкендер идеяларды құру бизнесіне айналатын керемет, сатқын жер. Джулидің бейімділігі дұрыс болды. Ол міндетті түрде блогтар, твиттер, суреттер, сөйлеу - көптеген жұмыстарды атқаруы керек. Бірақ олардың ешқайсысы келесі сұрақтарға жауап берместен толығымен тиімді болмайды:
1. Менің мақсатым қандай? Адамдар әр түрлі себептермен көпшілік алдында жүруге мәжбүр болады - атақ пен бақытқа деген құштарлықтан бастап крест жорығына жету арманына дейін. Шынайы, ұзақ әсерге ие болғандар - бұл басқа адамдар үшін жағымды өзгеріс жасағысы келетіндер. Сондықтан өзіңізге сұрақ қойыңыз: мен мұны неге істеп жатырмын? Идеялық кәсіпкер Сезар Миллан (ол өзінің идеялары айналасында империя құрды, оның ішінде кітаптар, телешоулар, DVD-дер және тауарлар) - иттердің мінез-құлқы («ит сыбырлаушы»), бірақ оның мотивтері - жануарларға және балаларға - қатыгездікті азайту. біздің қоғамда. Сіз басқаларға көмектескіңіз келсе, соғұрлым сіздің ықпалыңыз соғұрлым күшті болады.
2. Менің жеке әңгімелесуім идеяны қалай жеткізеді? Адамдар идеяға жауап беруі үшін бұл эмоцияны оятуы керек. Сондықтан идеяны кәсіпкерлер жеке әңгімелермен бөліседі. Мен прототиптік идеяны кәсіпкер деп санайтын Ганди, терісінің түсіне байланысты Оңтүстік Африкадағы бірінші дәрежелі пойыз вагонынан шығарылғанын айтты. Бұл оқиға оның зорлықсыз қарсылық түсінігінің генезисі болды. Егер сіз идеяны адамдарға жеткізе алсаңыз, олар оны ішек деңгейіне көтереді.
3. Менің ойымды адамдар қалайша іске асыра алады? Оларды күнделікті өмірде қолдана алсақ, идеялар тамырланады. Өзіңіздің әдістеріңізді модельдеңіз, сонымен қатар адамдарға оларды өз жағдайларына бейімдеуге мүмкіндік беріңіз. Даниэль Кеннеман ойлаудың күрделі теориясын ұсынады, сонымен бірге дұрыс шешім қабылдау туралы практикалық нұсқаулар береді - нәтижесінде оның соңғы кітабы үлкен назарға ие болды. Адам идеяны қаншалықты көп пайдаланса, соғұрлым оған сене бастайды.
4. Менде қолдаушы материалдар жеткілікті ме? Идеяны адамдар оны түсіну үшін әр түрлі жолдармен және жеке-жеке білдіруі керек. Сіз өзіңіздің идеяңызды талдау, әңгімелер, фактілер мен деректер, сілтемелер және мысалдармен құрастыруыңыз керек. Джордж Сталк, стратегия сарапшысы, жинақтау ережесі бар: толық материал жинаңыз, сіз өз идеяңыз туралы бір күн бойы сөйлей аласыз - және өз аудиторияңызды қызықтыра аласыз. Идеяны түсіну неғұрлым бай болса, ол адамдар үшін соғұрлым маңызды болады.
5. Мен кімге хабарласқым келеді? Бір таңқаларлығы, идеясы көп кәсіпкер кіммен сөйлескілері келетінін білмейді. Сіздің ойыңыз кімге қатты әсер етеді? Сіз кімнің ойлауы мен мінез-құлқына көбірек әсер етуді қалайсыз? Француз әйелдерінің семіздігі туралы авторы Мирей Гилиано өзінің кітабын орта жастағы, білімді әйелмен жазды. Бірақ оның айтуынша, жас аналар, жасөспірім қыздар, ұмтылатын басшылар - тіпті күйеулер мен гейлер де оның идеяларына жауап береді. Әр түрлі аудиторияға неғұрлым көп қол жеткізе алсаңыз, сіздің ықпалыңыз соғұрлым кең болады.
6. Менің идеямның үлкен «ойлау сапарымен» қандай байланысы бар? Ешқандай идея толығымен түпнұсқа емес. Олардың көпшілігі қазіргі ойлау жүйесін жақсарту болып табылады. Барлық ең сәтті идея кәсіпкерлер алыптардың иығында тұрады және әдетте осылай айтады. Шындығында, өз идеяңызды иеленбеу маңызды. Мүмкіндігінше көп берсеңіз, адамдар көп болады - кем емес - сізге несие беруі мүмкін.
Егер сіз идеямен көпшілікке танысқыңыз келсе, алдымен әлеуметтік тактикаға немесе сөйлеу тілдесулерге назар аудармаңыз. Бұл дұрыс емес, себебі блог жазу және сөйлесу сізге идеяны дамытуға және нақтылауға көмектеседі. Бұл үлкен сұрақтарға жауап беруге тырысу керек. Сіз неғұрлым көп жұмыс жасасаңыз, адамдар сіздің идеяңызға қосылу мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады. Сайып келгенде, сыртқы әлемге қатысты сіз және сіздің идеяңыз бір және бірдей. Сіз оны жалған жасай алмайсыз - кем дегенде ұзақ емес
Нұрдаулет Есенжол
incatalog.kz
Сіз өзіңіздің идеяңызды көпшілікке жариялауыңыз керек, яғни «идеаплекске» кіру керек - бейнелер вирустық, TED жұлдыздарының қоңыраулары, мыңдаған жаңа авторлар күн сайын жариялайтын және IDEO сияқты дүкендер идеяларды құру бизнесіне айналатын керемет, сатқын жер. Джулидің бейімділігі дұрыс болды. Ол міндетті түрде блогтар, твиттер, суреттер, сөйлеу - көптеген жұмыстарды атқаруы керек. Бірақ олардың ешқайсысы келесі сұрақтарға жауап берместен толығымен тиімді болмайды:
1. Менің мақсатым қандай? Адамдар әр түрлі себептермен көпшілік алдында жүруге мәжбүр болады - атақ пен бақытқа деген құштарлықтан бастап крест жорығына жету арманына дейін. Шынайы, ұзақ әсерге ие болғандар - бұл басқа адамдар үшін жағымды өзгеріс жасағысы келетіндер. Сондықтан өзіңізге сұрақ қойыңыз: мен мұны неге істеп жатырмын? Идеялық кәсіпкер Сезар Миллан (ол өзінің идеялары айналасында империя құрды, оның ішінде кітаптар, телешоулар, DVD-дер және тауарлар) - иттердің мінез-құлқы («ит сыбырлаушы»), бірақ оның мотивтері - жануарларға және балаларға - қатыгездікті азайту. біздің қоғамда. Сіз басқаларға көмектескіңіз келсе, соғұрлым сіздің ықпалыңыз соғұрлым күшті болады.
2. Менің жеке әңгімелесуім идеяны қалай жеткізеді? Адамдар идеяға жауап беруі үшін бұл эмоцияны оятуы керек. Сондықтан идеяны кәсіпкерлер жеке әңгімелермен бөліседі. Мен прототиптік идеяны кәсіпкер деп санайтын Ганди, терісінің түсіне байланысты Оңтүстік Африкадағы бірінші дәрежелі пойыз вагонынан шығарылғанын айтты. Бұл оқиға оның зорлықсыз қарсылық түсінігінің генезисі болды. Егер сіз идеяны адамдарға жеткізе алсаңыз, олар оны ішек деңгейіне көтереді.
3. Менің ойымды адамдар қалайша іске асыра алады? Оларды күнделікті өмірде қолдана алсақ, идеялар тамырланады. Өзіңіздің әдістеріңізді модельдеңіз, сонымен қатар адамдарға оларды өз жағдайларына бейімдеуге мүмкіндік беріңіз. Даниэль Кеннеман ойлаудың күрделі теориясын ұсынады, сонымен бірге дұрыс шешім қабылдау туралы практикалық нұсқаулар береді - нәтижесінде оның соңғы кітабы үлкен назарға ие болды. Адам идеяны қаншалықты көп пайдаланса, соғұрлым оған сене бастайды.
4. Менде қолдаушы материалдар жеткілікті ме? Идеяны адамдар оны түсіну үшін әр түрлі жолдармен және жеке-жеке білдіруі керек. Сіз өзіңіздің идеяңызды талдау, әңгімелер, фактілер мен деректер, сілтемелер және мысалдармен құрастыруыңыз керек. Джордж Сталк, стратегия сарапшысы, жинақтау ережесі бар: толық материал жинаңыз, сіз өз идеяңыз туралы бір күн бойы сөйлей аласыз - және өз аудиторияңызды қызықтыра аласыз. Идеяны түсіну неғұрлым бай болса, ол адамдар үшін соғұрлым маңызды болады.
5. Мен кімге хабарласқым келеді? Бір таңқаларлығы, идеясы көп кәсіпкер кіммен сөйлескілері келетінін білмейді. Сіздің ойыңыз кімге қатты әсер етеді? Сіз кімнің ойлауы мен мінез-құлқына көбірек әсер етуді қалайсыз? Француз әйелдерінің семіздігі туралы авторы Мирей Гилиано өзінің кітабын орта жастағы, білімді әйелмен жазды. Бірақ оның айтуынша, жас аналар, жасөспірім қыздар, ұмтылатын басшылар - тіпті күйеулер мен гейлер де оның идеяларына жауап береді. Әр түрлі аудиторияға неғұрлым көп қол жеткізе алсаңыз, сіздің ықпалыңыз соғұрлым кең болады.
6. Менің идеямның үлкен «ойлау сапарымен» қандай байланысы бар? Ешқандай идея толығымен түпнұсқа емес. Олардың көпшілігі қазіргі ойлау жүйесін жақсарту болып табылады. Барлық ең сәтті идея кәсіпкерлер алыптардың иығында тұрады және әдетте осылай айтады. Шындығында, өз идеяңызды иеленбеу маңызды. Мүмкіндігінше көп берсеңіз, адамдар көп болады - кем емес - сізге несие беруі мүмкін.
Егер сіз идеямен көпшілікке танысқыңыз келсе, алдымен әлеуметтік тактикаға немесе сөйлеу тілдесулерге назар аудармаңыз. Бұл дұрыс емес, себебі блог жазу және сөйлесу сізге идеяны дамытуға және нақтылауға көмектеседі. Бұл үлкен сұрақтарға жауап беруге тырысу керек. Сіз неғұрлым көп жұмыс жасасаңыз, адамдар сіздің идеяңызға қосылу мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады. Сайып келгенде, сыртқы әлемге қатысты сіз және сіздің идеяңыз бір және бірдей. Сіз оны жалған жасай алмайсыз - кем дегенде ұзақ емес
Нұрдаулет Есенжол
incatalog.kz