Как работать с китайскими поставщиками без посредников?
Для начала давайте разберемся, что мы понимаем под словом "посредник":
1. Посредник - "перекуп". Покупает товар в Китае и продает вам со своей наценкой. У вас при этом нет контактов и какой-либо информации о том, как происходит закуп. Работу с такого рода посредниками обсуждать бессмысленно.
2. Посредник экспортный агент. Вы, как правило, знаете своего поставщика, знаете цены, комиссия агента четко обозначена. Посредник помогает с закупом, проверкой товара, доставкой. Такой посредник полезен в работе с Китаем.
Можно ли работать вообще без посредников? Давайте разберемся:
Китай без посредников
Дистанционная работа
Многие начинают работу с Китаем с дистанционных закупов, без визита в Китай на выставки, фабрики и оптовые рынки. Можно ли работать без посредников в таком случае? Конечно можно. Но не во всех случаях.
1. Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других
Первый случай, когда помощи посредника не избежать - покупка с вышеперечисленных сайтов. 
Тао Бао, 1688 и некоторые другие сайты - работают исключительно внутри Китая - требуется оплата от китайца, доставка возможна только внутри Китая. Забудьте обо всех "официальный ТаоБао на русском" и прочих сайтах - такие сайты делают как раз "плохие" посредники - перекупы. Ну нет ТаоБао на русском, и не будет никогда!
Если вы все таки решили закупать с этих сайтов - обращайтесь к хорошим посредникам. Можете так и загуглить "посредник таобао" - выйдет куча результатов, выбирайте партнера "по вкусу". То же самое касается сайта 1688.com
Обычно хороший баер с ТаоБао устанавливает четкую комиссию (5-8% от суммы), организует доставку.
При этом, выбирать товар среди тысяч поставщиков на сайтах вы конечно можете самостоятельно. Используйте переводчики, ищите на английском и китайском - этому посвящено много статей и видео, ознакомьтесь.
2. Покупаем у поставщиков с "Алибабы" (alibaba.com)
Сайт Alibaba.com уникален в своем роде. Это единственный оптовый сайт, который признают абсолютно все производители и оптовики в Китае. Множество других платформ пытаются копировать сайт, привлекают поставщиков на свои площадки - успехом обычно это не заканчивается.
Сайт специально создан для международных продаж из Китая. Абсолютно все поставщики на сайте говорят на английском. Абсолютно все товары имеют адекватное и грамотное английское описание - поставщики специально над этим работают, они прекрасно понимают, что продают оптовикам за границу - их персонал обязан знать английский язык.
Опишу весь процесс очень кратко.
Находите товар из тысяч и тысяч вариантов. Вы увидите цены - никогда не верьте первой цене, что указана на сайте Алибаба. Обязательно начните разговор с поставщиком, чтобы уточнить цену и минимальный заказ, срок поставки.
Зарегистрируйтесь на сайте и начинайте разговор с поставщиком на английском. Обсудите все детали, обсудите цену в долларах или юанях - не важно. 
Используйте любой онлайн переводчик для общения. Вам не нужно знать английский - пишите в переводчик простыми фразами на русском, переводите и отправляйте поставщику. Переводите его ответы - все очень просто. Вам даже не нужно общаться внутри самого сайта - сразу просите номер WhatsApp или Wechat продавца - общайтесь напрямую.
Никогда не покупайте напрямую с сайта - у вас могут возникнуть очень серьезные проблемы с оплатой и доставкой. Алибабу все используют как некий "каталог", как "телефонный справочник". Найти поставщика и определенный товар - легко, договориться о ценах - легко, купить вот так вот с сайта - никто так не делает.
Попросите выслать инвойс на товар - он будет в долларах или юанях. Оплатите его сами или отдайте своему агенту по экспорту для оплаты.
И вот здесь мы подходим к вопросу потребуется ли вам посредник при работе с поставщиками с alibaba.com
Вам понадобиться по крайней мере склад и услуги доставки. Это как минимум. Вы запросили счет у продавца, вы оплатили счет сами или с помощью своего агента - куда доставить товар? В какой порт, на какой склад? Как вы собираетесь доставить товар? Поставщики с алибабы не занимаются доставкой. Не сравнивайте с алиэкспресс - оптовую партию с алибабы по Почте России не отправишь.
Посредник при работе с сайтом алибаба вам может потребоваться для оплаты поставщику, для предоставления услуг склада и доставки. В остальном вы сможете справиться самостоятельно.
3. Покупаем у производителей в Китае, не используя сайты
Вы должны понимать, что на алибабе, 1688 и ТаоБао Китай не заканчивается. Там размещаются далеко не все производители, а только те, кто умеет и хочет это делать. Отсюда возникает такой феномен как "поиск поставщика в Китае", в качестве отдельной услуги. Для любой другой страны мира это немыслимо - все есть в интернете.
Как найти поставщика в Китае - долгий разговор, и мы обязательно к нему вернемся в другой статье. Теперь давайте предположим, что поставщик у вас есть - знакомые посоветовали, нашли на выставке или другим способом.
Можно ли с ним работать без посредников? Конечно можно. Особенно если мы говорим о крупной фабрике, которая занимается внешнеэкономической деятельностью.
Общайтесь напрямую или через переводчика, открывайте валютный счет, заключайте контракт,перечисляйте деньги. Поставщик отправит товар в контейнере, вы можете воспользоваться услугами брокера либо растаможить товар самостоятельно.
Звучит слишком сложно? Тогда вам потребуется партнер для решения определенных задач. Возможно у вас сложности с перечислением денег. Возможно заказ не такой большой и целый контейнер вам не нужен - нужно привезти товар в составе сборных грузов. Или у вас нет возможности проверить товар перед отправкой. 
Могут быть разные причины. Обращайтесь к хорошему экспортному агенты для решения конкретных задач. При этом вы работаете с производителем напрямую - цены у вас настоящие.
Поездка в Китай
Специфика работы с Китаем в том, что все крупные и средние сделки лучше совершать лично. Личное знакомство играет большую роль. Есть другие причины приехать - дистанционно вы никогда не увидите всего ассортимента, новинок, образцов. Вам будет сложно ориентироваться по фотографиям и переписке. Более того, вы никогда не найдете такого количества поставщиков без "командировки" в Китай. 
Давайте разберемся подробнее:
1. Посещаем выставки и знакомимся с поставщиками лично
Человечество придумало гениальную вещь - международные выставки. Это один из самых лучших способов знакомиться с партнерами и заключать сделки. Визит на крупную выставку никогда нельзя будет заменить дистанционной работой с сайтами.
На выставках вам не нужен посредник. Здесь вы один на один с производителем. 
В интернете куча информации о выставках в Китае, они разбиты по категориям товаров - есть выставка игрушек, выставка текстиля, выставка велосипедов, возьмите любой вид товара - под него уже организована крупная международная выставка в Китае, будьте уверены.
Посещайте выставки, знакомьтесь с поставщиками, приезжайте к ним на фабрику (если есть такое желание) - здесь вы работаете сами..
Возможно, в дальнейшем потребуется помощь в доставке, приемке и по другим вопросам - тогда уже ищите экспортного агента под конкретную задачу.
В выставках есть один минус. Участие могут себе позволить не все, только крупные компании, которые готовы вложить несколько миллионов в участие. Они ждут от вас крупных заказов, контейнеры товара. Если вы хотите приехать на выставку и купить несколько коробок "попробовать а там посмотрим как пойдет" - скорее всего с вами поставщик работать не будет.
Но есть выход:
2. Посещаем "оптовые рынки" в Иу, Гуанчжоу, Кечао и других городах
Китайцы придумали даже более гениальную вещь, чем международные выставки. Так называемые "оптовые рынки" в разных городах. Нет, это не рынок в общем понимании этого слова. Оптовые рынки в Китае - это огромные выставки, которые никогда не закрываются.
Самый большой в мире оптовый рынок находится в городе Иу. Можете себе представить 100 000 поставщков в одном комплексе зданий? Приезжайте в Иу и посмотрите.
Огромные оптовые рынки одежды, сумок, часов в Гуанчжоу. Ни одна выставка в мире не сможет вместить тысячи и тысячи поставщиков одежды, обуви как рынки в Гуанчжоу.
Самый большой рынок текстиля в мире в городе Кечао. Его называют "Международный Торговый Город Текстиля". За неделю вы не сможете обойти тысячи производителей, которые представляют там свой товар.
Существует множество других рынков в разных городах. На рынках свой товар выставляют не только крупные производители, но и мелкие - цены там лучше, чем на выставке, ассортимент шире, минимальный заказ - ниже. 
Нужен ли посредник для посещения рынков в Китае? Скорее да, нужен. Но в целом, никто не останавливает и ничего вам не мешает посещать рынки самостоятельно - смотрите что предлагают продавцы, если они не говорят по английски - воспользуйтесь переводчиком, узнавайте цены и смотрите образцы.
Пришло время покупать товар? Здесь вам может потребоваться экспортный агент. Нужно разместить и оформить заказы, нужно внести предоплату, нужен склад, на котором будет собираться товар от десятков разных поставщиков, у которых вы разместили заказы. Нужна приемка товара, контроль и доставка. Вы просто физически не сможете это все сделать в одиночку.
3. Посещаем фабрики в Китае самостоятельно
Есть такая волшебная фраза "я покупаю напрямую на фабрике в Китае". Можно подумать, китайские фабрики - это такое удивительное секретное место, не многим дано покупать оттуда напрямую. На самом деле все гораздо проще.
Когда вы встречаете на выставках? Фабрики. Кого вы находите на оптовых рынках в разных городах Китая? Фабрики. Каждая нормальная фабрика старается найти свой канал сбыта - будь то рынок или выставка, или страничка на алибабе. Найти их не сложно.
Поездка на фабрику не представляет из себя ничего особенного - вы увидите грязные цеха, рабочих, те самые образцы, которые могли найти на оптовом рынке, к примеру.
Можно ли работать с китайскими фабриками без посредников? Конечно можно. Вы можете посетить любую фабрику самостоятельно, или с переводчиком. Вы можете разместить заказ, оплатить инвойс и попросить отправить контейнер.
Возвращаемся к теме, которую я уже описал выше - если нужна проверка товара, приемка, проблемы с оплатами или у фабрики нет экспортной лицензии, нужно собрать товар с нескольких фабрик в одном контейнере, да и просто найти нужную фабрику в конце концов - обращайтесь к экспортным агентам
Какой же тогда смысл работать с партнерами (посредниками) в Китае?
Частично я уже обьяснил выше по тексту. Сейчас подведем итог, давайте посмотрим, когда все-таки выгоднее воспользоваться услугами экспортного агента:
1. Важная информация
Возьмем для примера все тот же оптовый рынок в городе Иу. Рынок огромный, видов категорий товаров - огромное множество. Куда идти, где найти нужных поставщиков? Вам нужно провести несколько недель или месяцев в Иу, чтобы начать безошибочно ориентироваться. Автор этого текста живет в Иу уже более четырех лет - я до сих пор нахожу для себя нечто новое.
Возьмем для примера искусственные цветы. Поставщики выставляются на первом этаже дистрикта 1 рынка в Иу. Хорошо. Мало кто знает что и на четвертом этаже Дистрикта 1 тоже есть цветы, но интерьерные, более дорогие. Идем дальше. В Иу есть оптовый рынок материалов и оборудования, кто бы мог подумать, но и там выставляются поставщики цветов - и цены там ниже, ассортимент другой. Все? Нет, в Иу есть отдельный район в городе, где находятся фабрики цветов, целый район в городе производителей, у которых нет "точек" на оптовых рынках. Возможно вам нужны интерьерные цветы из пластика - тогда вообще нужно ехать в Гуанчжоу. Сколько времени вам потребуется разузнать всю эту информацию без посторонней помощи?
Так по всем видам товара. Вы знаете где находится "город детских машинок"? А "город носков"? Где лучше всего покупать пряжу или ткань? Вы слышали когда-нибудь о деревне около Ханчжоу, все население которой производит только теннисные ракетки, и там лучшие цены в мире?
Для того чтобы понимать, куда ехать, к кому и когда - может потребоваться помощь хорошего экспортного агента.
2. Приемка товара - "страховка" от проблем в будущем
Вы заказали товар напрямую, без посредников. Цена прекрасная, хозяин фабрики добр и накормил ужином. Вы ему полностью доверяете, отправляете деньги, он грузит товар в контейнер, товар пришел.
Открываем контейнер, проверяем - весь товар бракованый. Вот так, да, случилось такое - вы не сможете продать этот товар своим покупателям. Что делать? Звоним доброму хозяину фабрики. Он извиняется, но сделать ничего не может. Спрашивает а почему товар не проверяли? Так мы вам поверили... Доверяй но проверяй.
Не обязательно весь товар будет браком. Возможно 10%, или 15% товара - но вам от этого не легче. Вы только что потеряли огромную сумму денег. Подавать в суд? А не легче ли провести сделку с участием экспортного агента и отсечь все эти проблемы в зародыше?
Да, экспортный агент возьмет, к примеру, 5% от суммы заказа в качестве оплаты. Но товар будет проверен, все вопросы решены внутри Китая перед отправкой товара. Агент будет вести разговор с поставщиком как одна китайская компания с другой - решить будет проще и быстрее.
У вас есть автомобиль? Покупаете страховку? Зачем, ведь возможно вы никогда не попадете в аварию? Так же и здесь - хороший экспортный агент это ваша страховка от "несчастного случая" с поставками из Китая. И сохранить он поможет гораздо больше.
3. Оплаты поставщикам и "закрывающие" китайские документы
Если вы сами занимаетесь ВЭД, и хотите растаможить товар что называется "в белую", вопросов с оплатами и документами не возникает. 
Если же вы хотите собрать товар в одном контейнере от нескольких поставщиков, или в целом хотите работать через агента (чтобы минимизировать риски на китайской стороне) - вы не сможете работать без посредника.
4. Склады и доставка
Если у вас нет склада в Китае, товары нужно консолидировать от разных поставщиков - вам нужен экспортный агент со складом, все просто. Если вам нужно проверить товар, принять по количесту и качеству, подождать готовности партии от других поставщиков - вам опять же нужен склад.

Про доставку думаю не нужно долго обьяснять - в любом случае вам потребуется форвардер, транспортная компания, кто будет доставлять товар из Китая. А также поможет в оформлении таможни. 

Даже если вы работаете без посредника с китайскими поставщиками - хотя бы доставку вам нужно отдать на аутсорсинг.
5. Решение текущих вопросов и коммуникация
Поялвляются трудности в общении с поставщиком? Не понимаете, что он от вас хочет и почему срок поставки увеличиается? Нужно просто правильно наладить коммуникацию с китайским партнером - в этом может помочь хороший экспортный агент.
Насколько реалньо работать без посредников в итоге?
Как я кратко обьяснил на этой странице - работать без посредников можно. Но зачастую вам может потребоваться помощь третьей стороны по тем или иным вопросам - от информационного сопровождения до доставки и растаможки. 
Хорошо это или плохо? Посредник - это не всегда зло, это не всегда мошенник который наживается на вас. Хороший экспортный агент помогает решить вопросы и сделать процесс экспорта легким и менее рискованным.
В любом случае, стиль работы с китайскими поставщиками выбирать только вам.